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教育培训机构战略20:价格战变得越来越困难,在时代变化的情况下,校长该怎
2020-10-26 17:15:49
来源:文章来源于网络

现在的教学培训从业者有了这样的感觉,越来越难做了!随着口述红利时代的结束,教育培训机构的竞争对手开始了价格战!原来的教学培训机构之间的价格战就是通过实施价格战来抢占市场资源,然后发展壮大!然而,现在价格战已经改变了口味,成为了组织生存的手段!

如果校长们回避降价而视而不见呢?同一地区的教学培训机构取决于谁的教学和服务质量更有吸引力。然而,如今大多数教育机构都是同质化的,如果没有优秀的质量,不能表现出独特的价值定位,也将是巨大的损失,就有可能直接崩溃!

那么,这个时候问题就来了,教育机构参与价格战不好,忽视价格战也不好,价格战还会打,在时代变化的情况下,校长怎样做才能使组织发展得更好呢?

第一步是明确价格战的目的。如果新一轮的价格战上升,我们应该仔细看看价格战的目的!扩大学生的来源?增加区域市场份额?或者是为了打倒竞争对手,还是因为它是行业领先的跨纬度布局?如果是学生的来源和分享,组织一定要做好学生的行动储蓄,不要捡起丢了西瓜的芝麻,被一些家长利用自慰羊毛。如果要打倒竞争者和行业巨头的布局,就必须了解自己的经济状况,不能参与,不能进行合作和转型,在大势所趋下,用鹅卵石打鹅卵石是不合适的!

第二步是采用价格战差额。简单地说,新一轮价格战只是同一地区机构之间的竞争。当竞争对手发起价格战时,校长不妨采取非主攻策略.主菜仍以高品质等为诉求点维持高价,非主菜去除一些不敏感的服务功能以降低成本,通过降低非主菜价格抵御竞争对手的降价攻击。这样,学校就可以以牺牲一小部分利润为代价来维持高端产品的利润,并有更便宜的产品相互竞争。

第三步,调整价格战人群,价格战来了,在明确分析价格战目的以及价格战过程中,最后要做的是调整人群!有人建议,新旧学生应该区别对待!如果自己的组织质量比较难,你就不需要降低新生的价格,但是如果老学生推荐新生,他们可以享受和老学生一样的价格!这样,实质上提高了组织的声誉和粘性,使组织中的老学生得到尊重,更有利于学生组织的更新和保留。

通过以上三个步骤,校长是否会很清楚,知道如何处理价格战!

事实上,教育培训行业正处于升级换代阶段,无论在价格战的哪个阶段,校长都不应忘记在同一领域做得比其他机构更好的教学和服务,更注重教学服务和设计差异化设计。

换句话说,在接下来的五年里,请记住一句话:坚强比做大更重要,招生也取决于健康和良性循环的招生,而不是口口相传的学生都不是好学生!

随着教育培训行业的发展,价格不是唯一的决定因素,但家长和学生有时非常敏感,需要做出一些反应!在参与之前,校长必须区分组织所在的地区,价格战的现状是什么,当前的价格战的目的是什么?可以肯定的是,您可以参与其中,对方法作出早期反应,并积极发现可以处理的利润点,以便组织能够顺利、快速地发展!

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