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弱电工程师,免费到幼儿园安装监控,雷军:网上免费模式赚钱很长一段时间
2019-08-11 12:03:10
来源:文章来源于网络

雷军曾经说过:互联网公司从来不打价格战,因为他们一出现就会自由。因此,要改变传统企业,我们必须深刻了解自由背后的规律和精髓。商业模式设计是战略性的,它应该基于行业研究结果和对行业的理解,为竞争对手制定相应的商业模式。

两个现代建筑的监控摄像头

在那之前,他讲了一个小故事。一个卖鞋的人来到一个小岛。他发现没有人穿鞋,所以他失望地离开了,没有卖掉一双鞋。另一位商人来到同一个岛,发现每个人都不穿鞋。他没有失望。他闻到了商机。后来,在他的努力下,岛上的每个人都穿上了鞋。他还赚了很多钱。对于有商业头脑的人来说,他可以看到危险中的机会。

他说:与红、黄、蓝幼稚园虐儿事件一样,对于很多有一定商业敏感性的人士来说,也有很大的商机。

在传统的模式下,很多商家此时会想去幼儿园卖监控设备来获取利润,这是一次性的业务,这种业务基本上不会有太多的利润,因为不可能在短时间内继续合作,因为要安装的监控是有限的,因为幼儿园也是有限的,你从幼儿园赚到的利润也是有限的。

他说:在这个时候,你和幼稚园之间基本上是一种对立的关系,而对于幼稚园来说,你不一定愿意花上数万元去安装一套监察系统。这种谈判比较困难,谈判的可能性也很低。但是,从不同的角度来看,从父母的角度来看,因为他们关心自己的孩子,特别是不断的虐待孩子,因为父母当然希望安装监控装置,所以经常可以观察到自己孩子的情况。在过去,幼儿园监控只限于内部控制,但现在市场上有一种监控,只要家长下载他们的应用程序,就可以随时查看幼儿园的监控。这样,父母就可以随时随地照看孩子。

其他人可以直接在官方账户上实现这些功能,因此更方便、更容易接受。再加上这些条件,我们可以将支付人转变为家长,而不是幼儿园,因为主要是家长希望看到监督。这样,对幼儿园就没有兴趣了,因为幼儿园是免费的。

幼儿园免费安装,但家长想看视频收费,但价格绝对合理,家长每月10元。30名家长每月有300元,慢慢计算并不是一小部分收入。对于家长来说,每个月只有10元才能随时检查孩子在学校的情况。这样的转变会把一次性业务变成一项长期业务。

假设一所幼儿园有600名学生,40%的父母付学费,而返回学校还不到一年,关键是一个学生在学校三年内不会连续支付学费,这基本上是一笔稳定的利润。

这个模式也可以升级,完全免费给家长,但最重要的是要注意我们的官方账户,现在,在这个时代,人流是最重要的,如果你有一个人流大的平台,很多企业会来你这里合作,为他们做广告,你可以收取广告费,这也是一个很大的利润,销售衣服,销售产品,销售母婴产品,这些都是目标用户。由于我们原来的客户很多,而且大部分的监控对象是家长,消费水平和主要产品都是准确的,所以写作人群具有很大的广告开发价值,是一个小焦点广告集团。

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