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娃哈熊童装怎么样 用三大方法让你店面的销售狂增
2018-06-11 09:45:26
来源:文章来源于网络

  有一家娃哈熊终端门店,从当初的月均利润一万左右,做到了月均五万的突破,这家店究竟做出了什么转变,让销售额得到了飞跃?

  首先,我们先了解一下这家娃哈熊店之前的状况。

  店主刘老板说起来是一个比较传统、固执的人,一直觉得自己经营了这么多年的服装,专业度肯定不差,也不太愿意接受别人的建议,而是以自己的方法去运维,甚至连目前品牌最有优势的新零售erp系统都丢掉了,用传统的手工记账方式。

  他对此解释为:年纪大了,学不会电脑······对于店铺营销,该门店也停留在节日打折的浅层面,虽然店面地段较好,人流量不缺,能够赚钱,但是却得不到令人满意的突破。不过,让人欣慰的是,刘老板对于服装陈列还是有一定心得的,娃哈熊店内的陈列效果看起来还是不错的。

  一年一度的巡店工作正在进行中,市场督导中心的徐老师负责对刘老板的娃哈熊专卖店进行指导工作,在双方共同意愿下,专业的徐老师对店铺进行一系列的整改措施。

  转变一:改变固执,产品多线发展!

  当初在选择娃哈熊这个品牌的时候,刘先生对于集成模式不太感冒,而是坚持自己的观点,只卖童装。经过协调,专卖店进行了产品的重新规划,童装为主营,搭配一系列的儿童饰品、玩具、书包、鞋帽等,以集成店的模式进行运营。

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  效果:娃哈熊集成店产品多样性更强,门店视觉效果得到了全线升级,陈列组合百变多样,对于顾客的吸引力更大,进店率提升,成交量短时间内得到了飙升的效果,让人欣喜!

  此外,连带搭配销售的作用开始体现出来,买单一童装,营业员根据客情适当推荐搭配,相关的饰品、鞋帽,受到顾客的认可与喜爱。

  转变二:引进新会员制,积分换购+限时抢购

  传统的节日打折促销远远不够,为了增加顾客的粘性,督导中心徐老师建议刘老板引进新零售创新推出的新会员制,这就要求商家与店内营业员进行erp销售系统的学习。

  娃哈熊新会员制与传统的会员制有很大的差别,对于顾客来说吸引力更大,能够最大限度的刺激消费。另外,积分换购是顾客能够拥有的一项除了折扣外的福利,对于调动顾客购物积极性有非常重要的作用。

  此外,店内还推出了限时抢购的陈列区,这个区域的商品一般为特价产品或一些特色类产品,比如娃哈熊变色系列服饰、智能服饰与亲子装、饰品等。顾客新鲜感来了,购物自然挡不住!

  转变三:新零售全面实施,数据分析专业进销货

  在娃哈熊督导中心徐老师为期数天的驻店指导中,新零售终端的erp收银系统成为教学的主要项目。

  不仅仅是新会员制与其挂钩,在后期的订货中,erp系统配套的官方选货平台拥有更专业的进货智能化操作。与传统品牌的订货会模式不同的是,官方选货平台不仅能够在货源的补充上更加及时、有效,而且拥有智能推荐等附加功能。

  以前进货的时候,店主刘先生喜欢根据自己的眼光进货,因此店内会出现滞销款与不少断码货;运用新零售系统以后,库存积压基本不存在了。另外,大数据分析顾客喜好,爆款打造的能力首屈一指!

  总结:门店销售走入了新的零售时代,固守一隅走传统的销售路线已经逐渐到了尽头,只有更加符合现代消费环境的品牌门店,才能获得更大的市场份额。

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